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vr房地产对房地产展示的好处?

文章出处:责任编辑::人气:-发表时间:2018-08-13 15:18:19【
听到的一句话是,VR让房地产回款周期和资金成本变为原来的1/10,解决了开发商痛点,因而火了。
现实上,远没这么简单,泛房地产VR之因而火,真正缘由在于,全部的元素在这一刻,都完备了。共同的助力,它才得以快跑。
 

北京、上海等一线城市的售楼处,VR+房地产的新型营销形式相当广泛,这种流行也正悄然迈入全国各二三线城市!


通过VR虚拟现实
浸入式体验园区和样板间
出售通过大屏幕以及一套VR产品设备,正在向孙教师讲解一下,制作VR一汽大众的项目概述。

VR大众汽车项目
融创这套VR模型,还原了整个汽车建成后的样子,真实又细腻。
首先是汽车模型的制作,大众汽车途悦是18年首发的一款车型,对于外地购车看车者来说,既使去了现场,目前也只是一片工地。
而这个VR模型,1∶1还原呈现了大众途悦所有的颜色和轮胎等区,包含里面全部已经建成或计划中的配套。
孙教师描绘,通过大屏幕和VR设备看到的汽车内的内饰和一切的操作控制,便是蓝天白云、椰林树影,水清沙幼的世外桃源,令人向往。
VR大众汽车的VR模型,是意河动画的作品之一。

意河动画是国内一家以房地产VR效力上市的公司,已效力了全国的1000余家房地产项目,市场份额占整个行业的60%,建造了超越5亿平方米的VR房地产场景面积,与万科、保利、恒大、碧桂园、华夏幸福、绿地等地产龙头企业都有密切的协作。
VR技能真的来了。
在房地产范畴,它早已不是飘在空中的概念和炒作,而是真刀真枪上了战场,帮忙开发商抢时间、省成本。
“VR看房是形势所趋,楼里的样板间仍有存在的需要,但临时样板房一定会被代替。”曾林说到,“由于它实实在在地解决了开发商最痛的点。

 
三个最痛的点
经多方走访,VR君将这些“最痛的点”梳理为三个方面:
时间成本
资金成本
空间成本
这其中,时间成本可谓是开发商的重中之重。
作为重资产行业,资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。
比如,拿相同的地,卖相同的价格,一年出售完成和两年出售完成,利润会差一倍。其背后的缘由在于,开发商每一天都需求承担高达几百万的利息。
因而,能否快速回款,不只关乎利润大小,还关乎整个项目标存亡
 


为了尽快回款,开发商往往在正式盖楼前就开始推行。可屋子还没盖好,奈何让用户理解将来的户型呢?临时样板间便派上了用场。临时样板间曾在很大水平上提拔了预售服从,加速开发商回款;而如今,VR的出现,让它的服从也滞后了。搭建临时样板间,从计划设计,到购买材料,再到签订设计条约,到签订装修条约,到施工,再到软装进场,直到最后验收、推行,时间至少在3-6个月。而这3-6个月对于营销部门来说,除了做一些暖场活动外,毫无出售可言。VR技能的出现,让3-6个月的时间直接缩减为10-15天。通过虚拟看房,营销人员能够提早锁定客户,提早出售,赢得时间红利。此外,VR技能也让开发商更省钱了。以往,临时样板间的成本在6000-10000元/平方米,而VR技能让每平米的成本直接降到600元以下,成本不到原来的1/10。
只是,这只是理想情况。
 
目前,大多开发商出于习惯和保守的考量,并不会将临时样板间全部交换成VR样板间,而是两者双管齐下,前后进发。只是,在将来形式里,当临时样板间彻底被颠覆时,这块的省钱形式才真正成立。现阶段,VR技能真正帮忙开发商省钱的地方,其实是在多户型的补充展现上。一个很明显逐渐的例子,有样板间的户型,卖得快;没有样板间的户型,卖得慢。十万平米的楼盘,至少有5-6个户型。而预留的营销费用有限。这个时候,就能够将兵分两路,主打的户型搭建成临时样板间,而非主打户型采用VR。
这样,全部的户型都得到展现,提拔出售,还大大省了钱。这便是VR的价值所在,但还远不止于此。

除了省钱省时间,VR另有另一大用武之地——空间重构,节省空间成本
空间重构主要解决两个问题,一个是人流量营销,一个是异地看房。



一:人流量营销
营销最好的地方便是人流量足够大的市中心,能大大提高出售转化率。而传统售房,往往只是在人群集中的地方发发传单,摆摆模型,放放视频,方法单一,获客才能较弱。
而VR技能的出现,却能够在人流量大的地方,打出噱头,造出让客户叫嗨的新颖的虚拟世界,在此基础上截客、获客,提拔出售转化率。
二:异地看房
随着旅游地产、养老地产和海外地产的兴起,异地买房开始逐渐成为中产阶层的一大生存方法,而这其中倒是痛点颇多。
比如,海南的楼盘,作为旅游地产,需求在全国出售。旺季,游客进岛,屋子天然好卖。可到了淡季,屋子还得接着卖,这个时候,营销人员就需求出岛,在重点城市布点出售。
而布点出售费用惊人,且耗时耗力。
租展厅,一租便是3-4个展厅;
做沙盘,小则10万以内,大则30-40万;
假如用VR,一个展厅即可。


同时,不需求做沙盘。VR费用大多低于沙盘,而结果远超沙盘此外,VR的便捷和移动性,方便在各地放开,并反复运用。固然,开发商们也供认,靠VR直接动员异地出售的几率比较低,其更多是提高客户的决议服从客户看到感兴味的虚拟户型,会提早交纳少部分预定金,再以旅游的形式实地观看,由此提拔售房几率。正由于VR在时间成本、资金成本,及空间成本上,为开发商带来了宏大的利好,VR争先在房地产范畴扎下了根,并开始了急速的发展。


 
2013年末,中国房地产开始进入下行通道,2014年继续低靡,至2015年,尤其是下半年,开始出现南北极分化,一线及部分二线房价稍有回暖,三四线城市仍供过于求,卖不出去,资金断裂,不少开发商债权缠身。
整个房地产市场需求新颖的科技元素,来提拔营销亮点,换句话说,需求讲点故事。”一位在房地产行业扎根多年的从业者通知VR圈。
“房地产进入瓶颈期,才有了创新的泥土。开发商盼望采用更轻快的出售方法,开始更多拼效力、拼客户导向。以往的打法过期了。”VR技能提供商无忧我房开创人李熠说到。
而另一方面,中产阶层的崛起,让旅游地产,海外置业变得流行,而这类购房,最好的方法便是VR。
无论是宏观大情况召唤照旧微观上解决开发商的痛点,VR看房,踩准了这个历史节点。
万事俱备,还需东风给力。
 
供应端来得恰好
需求端已ok,那技术供应端呢?
答案是,这个意河动画也来得恰好。
相比于VR影视,VR看房不用考虑采用第一人称照旧第三人称的叙事方法、不用担心导演摄像该奈何藏身、不用管声音该从上下左右哪里传过来、不需操心感官刺激的节奏和分寸,更不用花心思多个平行的故事同时进行,交互连接。
相比于VR游戏,VR看房不用设计游戏角色的成长数值和五花八门的游戏道具、不用考虑各式各样的玩法搭配、不需求手工绘制模型的贴图、更不用花心力解决千万用户同时在线互动所导致的效力器大规模数据通信。
由于VR看房在场景上非常精准,技能上又较游戏和影视更容易实现,从需求跳转到供应,尽管门槛不算低,但现阶段足以攻克。
于是VR看房,火了。
那么,这片新兴的VR行业,究竟是一派奈何的景象?
让我们将目光移至VR技能的提供商,看看这里面,都有哪些玩家,又有哪些典型的玩法?以及,它的将来,将去往何方?


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